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        管好每一個(gè)機(jī)柜
        發(fā)表日期:2019年12月19日  人氣:998  錄入:admin
        數(shù)據(jù)中心范疇的并購案不乏其人,可是此前在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的羅格朗(Legrand)公司對(duì)智能電源領(lǐng)導(dǎo)者力登公司的收買卻引起了業(yè)界不小的震動(dòng)。借此并購,一方面,羅格朗能夠大踏步進(jìn)軍蓬勃開展的數(shù)據(jù)中心商場(chǎng);另一方面,力登能夠加快從以前單純的IT設(shè)備智能辦理處理計(jì)劃供貨商轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)中心歸納處理計(jì)劃供給商。這是一次典型的雙贏的并購。
          收買是雙贏
          作為一家老牌的KVM產(chǎn)品供給商,最近兩年,力登不管是在國際商場(chǎng)仍是我國商場(chǎng),變化有點(diǎn)大:一是上文說到的,去年12月,羅格朗正式完成對(duì)力登的收買,這對(duì)力登的轉(zhuǎn)型和久遠(yuǎn)開展意義嚴(yán)重;二是力登去年3月宣布在我國注冊(cè)成立北京力登科技有限公司,這關(guān)于力登更深化地拓展我國商場(chǎng)是一個(gè)新的起點(diǎn)。
          力登公司我國區(qū)總經(jīng)理姚勇談到羅格朗收買力登一事,感到十分興奮:“咱們的客戶和協(xié)作伙伴知道這個(gè)消息后,反饋十分積極。力登在我國開展多年,具有十分忠誠的協(xié)作伙伴。這些協(xié)作伙伴現(xiàn)已不滿意于力登原有的產(chǎn)品和處理計(jì)劃,一向呼吁在更廣的范圍、更多的產(chǎn)品層面與力登進(jìn)行更深化的協(xié)作。力登的產(chǎn)品線現(xiàn)已從KVM擴(kuò)展到智能化PDU,從機(jī)房設(shè)備的長(zhǎng)途辦理擴(kuò)展到機(jī)柜內(nèi)部精細(xì)化的供配電辦理,這讓力登的協(xié)作伙伴感到十分興奮。力登融入羅格朗后,在產(chǎn)品、處理計(jì)劃,以及商場(chǎng)端會(huì)給協(xié)作伙伴供給更廣闊的協(xié)作空間!庇浾卟稍L姚勇的當(dāng)天下午,力登公司的一個(gè)總代就要與姚勇,以及羅格朗公司的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人討論未來新的協(xié)作模式。
          國內(nèi)的用戶關(guān)于羅格朗公司的情況或許不太了解。其實(shí),這家總部坐落法國的跨國集團(tuán)公司旗下具有上百個(gè)產(chǎn)品品牌,橫跨樓宇自控、數(shù)據(jù)中心、電氣等多個(gè)范疇。與其他大型集團(tuán)公司相同,羅格朗的一個(gè)基本戰(zhàn)略是用現(xiàn)金換商場(chǎng),它收買力登便是最好的一個(gè)例子。經(jīng)過收買力登,羅格朗將進(jìn)一步增強(qiáng)在數(shù)據(jù)中心范疇的品牌影響力,豐厚產(chǎn)品和處理計(jì)劃的組合。從力登的角度看,它一向想在KVM商場(chǎng)之外尋求更大的突破。力登多年來一向?qū)P腒VM商場(chǎng),稱得上是KVM的代言人。
          5年前,力登開始進(jìn)入智能化PDU范疇。在整個(gè)數(shù)據(jù)中心里,不管KVM仍是PDU,都只是配套產(chǎn)品,并不屬于最中心的設(shè)備。力登假如想在數(shù)據(jù)中心范疇有更大的作為,就有必要具有一個(gè)更大的平臺(tái)。從這個(gè)角度說,羅格朗無疑是一個(gè)理想的選擇。因此,兩邊的結(jié)合是具有互補(bǔ)性的,各取所需,又能夠各展所長(zhǎng)。
          并入羅格朗公司后,力登仍會(huì)作為獨(dú)立的事務(wù)部門運(yùn)作。羅格朗旗下的不同事務(wù)部門之間會(huì)密切協(xié)作,充分同享處理計(jì)劃、客戶和途徑等資源。舉例來說,羅格朗旗下有一個(gè)知名的橋架產(chǎn)品品牌卡博菲。為了給用戶供給更完好的處理計(jì)劃,力登未來計(jì)劃將自己的智能化PDU與卡博菲的橋架產(chǎn)品進(jìn)行整合。
          羅格朗在我國有900多人的銷售團(tuán)隊(duì),而且旗下具有UPS、機(jī)柜、布線等數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品和處理計(jì)劃,F(xiàn)在,羅格朗還沒在我國的數(shù)據(jù)中心商場(chǎng)真實(shí)發(fā)力。但在收買力登后,具有愈加完好的數(shù)據(jù)中心處理計(jì)劃組合的羅格朗會(huì)不會(huì)在我國大干一場(chǎng)呢?一切皆有或許。在我國深化耕耘多年的力登,會(huì)不會(huì)成為羅格朗進(jìn)入我國數(shù)據(jù)中心商場(chǎng)的橋頭堡?咱們拭目而待。
          談到未來力登在我國商場(chǎng)的方針,姚勇表明:“從短期方針看,咱們會(huì)憑借羅格朗這個(gè)大平臺(tái),持續(xù)保持在KVM商場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位,同時(shí)期望在智能化PDU和后臺(tái)相關(guān)軟件方面完成更大的突破,為企業(yè)順暢轉(zhuǎn)型做好鋪墊;從久遠(yuǎn)方針看,在現(xiàn)有主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,力登有或許與羅格朗旗下的機(jī)柜、布線、橋架,乃至開關(guān)面板等事務(wù)部門進(jìn)行更深化的交流和交流,完成資源同享和計(jì)劃整合,這是未來3~5年要做的事!绷Φ乾F(xiàn)在的一個(gè)中心方針是,成為一家數(shù)據(jù)中心歸納處理計(jì)劃供給商。
          KVM要兩手抓
          不管從技能仍是使用層面衡量,KVM現(xiàn)已是一個(gè)十分成熟的商場(chǎng)。在過去兩年中,KVM商場(chǎng)幾乎沒有太大增加,究其原因:一是因?yàn)榉⻊?wù)器虛擬化的鼓起,服務(wù)器、芯片等現(xiàn)已自集成了一部分KVM的功用;二是一些IT設(shè)備供給商和集成商也在自己的處理計(jì)劃中增加了部分KVM的功用。盡管KVM的整體商場(chǎng)增加放緩,可是并不意味著KVM可有可無,一些大型企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)、小型企業(yè),乃至SOHO用戶對(duì)KVM仍有激烈需求。
          “KVM是不行替代的!币τ率謭(jiān)定地表明,“在數(shù)據(jù)中心運(yùn)維方面,KVM不行或缺。咱們銷售的不是一個(gè)KVM硬件設(shè)備,而是一種數(shù)據(jù)中心辦理的功用,它承當(dāng)著數(shù)據(jù)中心IT設(shè)備的操控、機(jī)房辦理等重要功用。比方,金融企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)中心的安全性要求十分高,在數(shù)據(jù)中心無人職守的情況下,辦理機(jī)房?jī)?nèi)的IT設(shè)備,了解所有設(shè)備的狀況,履行開關(guān)機(jī),保證數(shù)據(jù)安全傳輸,全面掌握數(shù)據(jù)中心機(jī)房的溫濕度、電流電壓等方針,完成數(shù)據(jù)中心資源的靈活調(diào)度等,都離不開KVM!
          力登的處理計(jì)劃首要處理兩方面的問題,即機(jī)柜內(nèi)部設(shè)備信息的收集,以及后臺(tái)的數(shù)據(jù)處理。這正是數(shù)據(jù)中心用戶遇到的最扎手的問題,也是力登的技能特長(zhǎng)。
          力登現(xiàn)已將在KVM范疇多年開發(fā)的中心技能平滑移植到了智能PDU產(chǎn)品上,形成了自己獨(dú)特的集智能PDU硬件與PowerIQ軟件于一體的電源辦理計(jì)劃。憑借力登的智能電源辦理處理計(jì)劃,數(shù)據(jù)中心用戶能夠即時(shí)了解機(jī)房?jī)?nèi)各種設(shè)備的運(yùn)行狀況,存在哪些問題,行將發(fā)生哪些問題,為辦理人員及時(shí)做出調(diào)整和處理供給重要依據(jù)。
          “咱們不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地賣一個(gè)設(shè)備,而是要全面滿意數(shù)據(jù)中心用戶對(duì)設(shè)備操控、監(jiān)測(cè)的需求。”姚勇再次著重說,“未來3~5年,KVM商場(chǎng)不會(huì)呈現(xiàn)大的跳躍式增加,但其增加速度會(huì)與整個(gè)數(shù)據(jù)中心商場(chǎng)相等!
          從銷售的角度看,KVM的一個(gè)基本特征是,不適合分銷模式,有必要走項(xiàng)目制。力登知道其產(chǎn)品的每一個(gè)客戶是誰,而做分銷通常不必了解具體的客戶名單。力登現(xiàn)已建立了一套完善且行之有效的途徑和銷售戰(zhàn)略,盡管現(xiàn)已被羅格朗收買,可是這些途徑戰(zhàn)略不會(huì)改動(dòng),這也給協(xié)作伙伴吃了一顆定心丸。
          盡管現(xiàn)已是KVM商場(chǎng)的領(lǐng)頭羊,可是力登并沒有躺在功勞簿上睡大覺,反而在推陳出新上有一種緊迫感。所謂的推陳出新并不限于KVM產(chǎn)品本身,事務(wù)模式的創(chuàng)新和新使用范疇的開辟也包含在內(nèi)。記者在這里要泄漏一個(gè)好消息,力登在工業(yè)范疇現(xiàn)已找到了KVM的新突破口。盡管用戶的姓名還不便利泄漏,但在我國,現(xiàn)已有客戶將力登針對(duì)工業(yè)使用定制化的KVM產(chǎn)品用于制造工廠,處理設(shè)備的長(zhǎng)途辦理和維護(hù)問題,F(xiàn)在,在一些城市的工業(yè)園區(qū)或大型制造業(yè)基地,無塵工廠、智能機(jī)器人現(xiàn)已層出不窮。在這些對(duì)防塵、防靜電等具有較高要求的場(chǎng)地,人不能輕易進(jìn)去,那么機(jī)器如何操控和辦理?這就要用到像KVM這樣成熟、穩(wěn)定的處理計(jì)劃。
          除了數(shù)據(jù)中心以外,工業(yè)范疇很或許是下一個(gè)KVM大規(guī)劃使用的范疇。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,除了重視自身的開展以外,力登還將引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的開展,完成開辟創(chuàng)新作為自己的一個(gè)職責(zé)。能夠這樣說,只要是需求長(zhǎng)途操控的使用場(chǎng)景,就需求KVM。KVM是聯(lián)絡(luò)人和機(jī)器的一個(gè)中間界面。
          力登既要安身當(dāng)下,又要放眼久遠(yuǎn)。當(dāng)下便是指數(shù)據(jù)中心范疇,這是力登當(dāng)時(shí)的事務(wù)重點(diǎn),完成機(jī)柜內(nèi)部精細(xì)化的供配電辦理是力登的職責(zé)所在;而久遠(yuǎn)指的是在工業(yè)范疇,力登還要不斷探索和創(chuàng)新。
          智能化PDU是如虎添翼嗎?
          一方面,力登需求在KVM商場(chǎng)尋覓新的動(dòng)力和突破口;另一方面,力登還要下大力氣培育智能化PDU商場(chǎng),開掘更多的“燈塔式”用戶,利用其杰出的示范作用,推進(jìn)我國數(shù)據(jù)中心運(yùn)維水平的持續(xù)進(jìn)步。
          力登公司現(xiàn)在有兩大類處理計(jì)劃:一是機(jī)房?jī)?nèi)部的IT設(shè)備智能化辦理,包含KVM和相關(guān)軟件;二是機(jī)柜內(nèi)部的精細(xì)化供配電辦理,需求智能化PDU和相關(guān)軟件。
          姚勇分析說,在我國,機(jī)柜內(nèi)部的精細(xì)化供配電辦理現(xiàn)已是個(gè)較成熟的商場(chǎng),未來2~3年很或許呈現(xiàn)一個(gè)大的爆發(fā)點(diǎn),F(xiàn)在,有些客戶還在購買“傻瓜式”的PDU硬件,它只具有單純的供配電功用,卻不具有智能化操控功用。姚勇與用戶接觸時(shí)發(fā)現(xiàn),一些選用傳統(tǒng)PDU的客戶,還要另外在機(jī)柜上安裝一塊電表,來用丈量電流等相關(guān)信息。這種功率低下的運(yùn)維和辦理方式正是力登經(jīng)過智能化PDU要打破和改動(dòng)的現(xiàn)狀。
          智能PDU是一個(gè)潛力巨大的商場(chǎng),但在我國,這一商場(chǎng)還沒有大規(guī)劃鼓起。姚勇以為,最首要的妨礙還在于用戶的觀念。盡管有些用戶現(xiàn)已了解,智能PDU能夠帶來辦理和運(yùn)維上的改動(dòng),比方進(jìn)步自動(dòng)化辦理能力,進(jìn)步辦理功率,降低長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)維成本,可是一想到要為此付出較高的初期收購成本,就會(huì)猶疑,然后退而求其次,持續(xù)選擇傳統(tǒng)的PDU。
          從初期收購價(jià)格看,一條智能PDU的價(jià)格或許相當(dāng)于一個(gè)低端機(jī)柜的價(jià)格,而通常情況下,用戶一次至少要收購兩條智能PDU,還要購買與之相關(guān)的軟件。因此,價(jià)格或許是一個(gè)首要的妨礙!安贿^,也有許多來自政府、金融、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等范疇的‘燈塔式’客戶,它們的眼光比較久遠(yuǎn),看到了未來數(shù)據(jù)中心運(yùn)維的新趨勢(shì)——智能化、精細(xì)化辦理!币τ屡e例說,“兩個(gè)規(guī)劃、內(nèi)部布置一模相同的數(shù)據(jù)中心,一個(gè)選用傳統(tǒng)的運(yùn)維和辦理方式,另一個(gè)選用智能化PDU和相關(guān)軟件。幾年后,兩個(gè)數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維和辦理水平將呈現(xiàn)較大差異。選用智能化、精細(xì)化辦理方式的數(shù)據(jù)中心能夠更好地滿意云核算、大數(shù)據(jù)等新式事務(wù)的需求,自動(dòng)化辦理水平和運(yùn)維功率更高,也更讓辦理人員省心、放心!
          現(xiàn)在,許多用戶以為,與數(shù)據(jù)中心“風(fēng)火水電”相關(guān)的設(shè)備投資是必需的,而智能化PDU是如虎添翼的事,能夠往后放一放?墒,數(shù)據(jù)中心的智能化辦理是大勢(shì)所趨。力登以為,它的方針與客戶是相同的,便是辦理好每一個(gè)機(jī)柜,進(jìn)步數(shù)據(jù)中心的整體運(yùn)維水平。
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